工程机械配件我们京联机械的主要产品，也是我们公司主要出口产品之一，今天我们将讲一下工程机械配件市场的发展趋势

根统计，中国工程机械配件每年的市场总额大约为2000亿。大型厂商将盈利的增长点寄希望于原厂配件销售之上，多家企业发行了厂商自己的配件商城，自理论之上来说，品牌厂商企业贩售了大量机械，这些机械于其产品生命周期里面把会持续损耗配件，这把是一种刚性需求，应当可作为品牌厂商企业造成利润的增长。

　　配件市场总体来说属工程机械之后市场，于工程机械存量短缺的时代，新机贩售的机会放宽，二手机交易与配件市场便沦为业内人士重视的市场。那麽，工程机械配件之后市场会展现怎样的发展趋势?现在便来作为大家做一下详尽验证。

　　据认识，品牌厂商期望增大原厂配件的销售力度，专业的配件企业亦于不懈保卫自己于配件销售之上的利益，这把会产生配件战争，品牌企业有如高端的城市，配件企业有如接地气的农村，是农村围困城市仍然城市统率农村，这是一个问题。借以方便区别，于本文之中三一与中联这种厂商的配件便叫原厂配件，非原厂配件统合称作专业配件。

业内人士讲解，工程机械的配件销售是一种综合服务，配件销售企业挣钱有三把刷子：第一把刷子是售后服务，配件贩售给客户之后采用情况的反馈处理，愈立即便愈能夺得客户的信任。第二把刷子是授信拥护，配件贩售的最终客户重要是建筑企业与机械租赁企业，这些企业的应收款已沦为行业常态，配件销售亦适用账期现象，有账期便某种会有利息。第三把刷子是规模效应，批量采购价格高，零散销售量价格低,以此量挣钱。这三把刷子只一种表现形式，那便是买低卖高赚差价人

配件的流通渠道主要有以下三种，1. 配件企业出售给修补企业，修补企业通过修补效劳+配件替换将配件出售出去。2. 配件企业直接将配件出售给租赁企业，上了规模的租赁企业都会自己设一个修补队，这些修补队收买配件以备不时之需。 3. 配件企业将配件出售给施工建筑单位，有些建筑单位自己有机械设备，为了保证施工进度，收买配件在施工工地备用，削减机械修补时等候配件的时间本钱。

　　配件的流通渠道决议了客户的分层，高端客户主要是对质量活络对价格不活络的客户，建筑单位尤其是大型国企的工程机械保养假如没有分包给员工办理，那么设备办理部分将倾向于收买原厂配件，因为原厂配件的价格相对安稳，能够饱尝得起审计部分的查看;另外一个就是原厂配件的质量相对安稳，假如机械出故障，工程部分也不会抱怨设备部分收买的配件有猫腻。当然也有一种心态很重要，那就是横竖花的是公家的钱，多花一些也不用过分介意。

中低端的配件用户来自于修补厂与租赁企业，这两种企业对价格比较活络，对产品的质量要求因老板而异。修补厂与租赁企业有才能区别大部分配件的质量好坏，从而有才能判别配件的性价比，一旦这种判别构成思维惯性，那么有些企业将会坚持挑选部分原厂配件，也会有一些企业将会坚持挑选专业配件。因为原厂的配件价格相对于专业配件来说可能会高，所以中低端的配件用户会倾向于挑选专业配件。

首要，从客户分层角度来看，未来大型国企处于轻资产运营的战略考虑，将会减少收买设备转向租赁设备。也就意味着维修厂和租赁企业的规划将会壮大，这种价格灵敏型的客户可能更倾向于收买专业配件而非原厂配件。因而在客户分层角度来看，专业配件比原厂配件未来的发展机会更多。

　　其次，从配件出售途径缔造角度来看，配件出售分为厂商直销和署理出售两个途径，原厂配件曾经主要是由品牌厂商的售后效力部分出售。售后效力的才华将会带动新机出售的才华，在新机出售最张狂的2010-2012年间，售后效力部分的缔造也达到了高峰，而在2013年呈现出售下滑端倪时，烧钱的售后效力部分逐步被减少规划乃至是逐步吊销，某闻名厂商的广州售后部分乃至现已彻底吊销，没有售后支撑的原厂配件只能走署理商的途径或者电商直营，假设原厂配件的线上价格高于署理商的线下价格，则厂商自营的原厂配件电商没有发展机会;假设原厂配件的线上价格低于署理商的线下价格，则原厂配件的署理商们将会抛弃署理权或者产生纠纷。

　　然后，从配件出售的途径处理本钱来看，原厂配件的直销处理本钱会由于品牌形象诉求、处理人员素质高档原因导致途径处理本钱高，因而必定需要高赢利才华维持运营。这就导致了原厂配件除了质量好导致价格高以外，其途径本钱高也是其价格高的重要原因。原厂配件的直营途径延聘的都是工作经理人，说白了便是高档打工者，打工者靠薪酬与奖金生存。假设原厂配件出售依托薪酬鼓舞打工者则无法确保24小时的配件售后效力主动性。假设原厂配件依托奖金调集打工者的积极性，则不排除打工者暗里兼职出售专业配件的可能性，富了和尚穷了庙的可能性十分高。专业配件厂商的规划小，一般是老板亲身处理出售，这些老板的特点是随叫随到，没有周末。专业配件的老板集企业所有权与处理权于一身，也不存在吃里扒外的心态。原厂配件假设采纳直营途径，则很可能的成果是运营本钱高而且效力才华难以确保。

　　最后，从配件出售的赊销角度来看，原厂配件的价格比较透明，这既是积德行善也是坏事，关于现金收买来说，价格透明是积德行善;关于赊销来说，价格透明就未必是件积德行善了。配件出售商在赊销配件时会愈加倾向于选择价格不太透明的专业配件，这种配件由于价格不透明，因而把赊销的利息本钱加上去多少，客户也无从考证，反而有些客户会觉得买专业配件比买原厂配件的价格便宜还能赊账。

综合以上几个方面来看，假设中国经济持续下行，工程机械行业赢利持续低迷，将会有更多的配件终端客户加入到价格灵敏的队伍中来，毕竟的配件战争成果很可能会是农村包围城市。

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